Ушп: УШП: развод на деньги или экономия средств

Плюсы и минусы фундамента УШП

Утепленная шведская плита (УШП) — разновидность малозаглубленного плитного фундамента. Появился он в 30-е годы прошлого столетия в Америке. Это был период Великой депрессии, в это время рациональные и надежные решения были на вес золота. С тех пор конструкция немного изменилась, но популярность ее остается по-прежнему высокой. Как и любая технология, УШП имеет как явные преимущества, так и ограничения.

Американский вариант плитного фундамента представлял собой плиту, отлитую на небольшой глубине или вовсе поверх грунта. Конструкция, выгодная со всех позиций: времени на устройство требует немного, трудозатраты, в отличие от фундамента глубокого заложения, минимальны. К тому же сам по себе плитный фундамент одновременно служит и черновым полом первого этажа. Спустя время скандинавы модифицировали технологию, превратив плитный фундамент в целую систему с утеплением и встроенными коммуникациями. Так появилась конструкция, известная всем под названием Утепленная шведская плита.

Топ-5 преимуществ УШП

Технология УШП покорила буквально весь мир: в Европе, США и России множество домов возведены на таком фундаменте. Это и не удивительно, учитывая внушительный список плюсов, которые получают домовладельцы. Так за что же выбирают УШП?

Энергоэффективность

Первой в списке преимуществ стоит энергоэффективность. В конструкции УШП предусмотрен слой теплоизоляции на основе плит экструзионного пенополистирола (XPS). Этот утеплитель обладает низким коэффициентом теплопроводности. Кроме того, в УШП предусмотрена система обогрева пола. Вкупе XPS и «теплый» пол превращают бетонную плиту в аккумулятор тепла. УШП в процессе эксплуатации накапливает его и, даже в случае аварийного отключения отопления, сможет еще долго это тепло отдавать.

Не будем забывать и про то, что теплый воздух легче холодного, а потому всегда поднимается наверх. Именно по этой причине чаще всего, когда в помещении установлены только радиаторы, тепло распределяется неравномерно, полы даже при высокой температуре все равно остаются холодными.

УШП лишена этого недуга. Излучение от теплого пола позволяет равномерно прогреть помещение, поэтому в комнате с теплым полом будет комфортно даже при температуре +22 °С. Да и ресурсов на поддержание оптимального микроклимата при условии тщательного утепления не только фундамента, но и основных конструкций требуется меньше.

УШП способна сократить потери тепла до 20 %. А это внушительная экономия.

Пол и фундамент — два в одном

При возведении УШП еще до укладки бетонной смеси выполняется монтаж закладных под инженерию, укладывается слой теплоизоляции, армирование и система теплого пола. А после бетонирования владельцы получают полностью готовый фундамент и черновой пол. Поверхность такого пола идеально ровная и готова к монтажу любого финишного покрытия.

Строительство такого фундамента вместе с грунтовой подготовкой занимает не более месяца. А теперь представьте, сколько времени потребуется, чтобы сначала возвести ленточный фундамент, а после еще полы с утеплением и финишным слоем? И не забудьте добавить к этому дни, необходимые на монтаж радиаторов и системы отопления в целом. Получается, что на стороне УШП высокая скорость возведения, целый комплекс решений, включая обогрев первого этажа и черновой пол, а вместе с этими преимуществами и экономия.

Скорость — вежливость УШП

О том, что скорость — один из важнейших плюсов УШП, уже много сказано. Попробуем чуть подробнее разобраться, за счет чего удается так быстро смонтировать надежное основание.

Все начинается с грунтовой подготовки. Здесь минимально задействован ручной труд. Экскаватор роет котлован, дно которого застилается слоем геотекстиля. По периметру пятна застройки укладываются дренажные трубы. После котлован отсыпается щебнем и песком.

Этот этап имеет серьезное значение. Задача строителей — тщательно пролить и утрамбовать каждый слой. В слое уплотненного основания вкапываются инженерные коммуникации и закладные под электрику и слаботочные системы.

Следом монтируется утеплитель. Этот этап вполне можно сравнить со сборкой конструктора.

Для теплоизоляции УШП используют плиты XPS со специальной L-кромкой, благодаря которой они легко монтируются и плотно стыкуются. В целом же плиты XPS в УШП должны иметь высокие прочностные характеристики, не бояться влаги и хорошо удерживать тепло, как, например, XPS CARBON ECO SP. Этот материал создан специально для конструкций с повышенными нагрузками — он выдерживает нагрузку 400 кПа при 10 % линейной деформации.  К тому же, XPS CARBON ECO SP отмечен маркировкой «Листок жизни». Экологичность утеплителя особенно важна для применения в конструкции УШП, так как в системе проходят трубы теплого пола и материал не должен выделать вредных веществ.Плюс ко всему и срок службы материала составляет не менее 50 лет. При устройстве плитной части фундамента в основание укладывается слой утеплителя 200 мм, после на специальные подставки «стульчики» монтируется арматура, система обогрева пола и после производится бетонирование. Плиты XPS удобны для сборки боковых элементов — L-блоков, необходимых для укладки бетонной смеси.

Скрепляются L-блоки при помощи крепежных угловых элементов и клей-пены.

Ключевое преимущество технологии УШП из экструзионного пенополистирола — после укладки бетона и набора им необходимой прочности L-блоки не нужно демонтировать, плюс к этому они уже являются готовым теплоизолирующим элементом фундамента.

Дополнительно, когда теплый контур будет готов, необходимо сделать теплую отмостку.

Как видим, на каждом этапе задействована работа техники, которая служит надежным подспорьем ручном труду. Весь процесс очень технологичен и не требует много времени.

Подходит для пучинистых грунтов

УШП подходит практически для любых типов грунтов, включая даже пучинистые. Конструкция надежно противостоит воздействию сил морозного пучения, а значит, смело может использоваться фактически в любых регионах.

 УШП является идеальным решением при таких комбинациях: 

Тип грунта	песок, супесь, суглинок, глина
Количество этажей	один-два
Материал стен	каркасные, брусовые, пеноблочные, газобетон
Наличие подвала	без подвала
Цоколь	низкий
Уровень грунтовых вод	низкий
Требования к основанию	ровное

Надежность и долговечность

УШП надежно защищена от промерзания, сырости, а значит, и появления плесени. В конструкции устранены важнейшие для фундамента риск-факторы, благодаря чему долговечность такого основания составляет более полувека. Если в процессе монтажа технология была соблюдена, то в течение всего срока службы УШП не потребует ремонта.

Особенности УШП, о которых важно знать

Существуют ли какие-либо ограничения при устройстве такого рода фундамента?

Нюансов немного, но они все же есть. Так, для УШП нужен ровный ландшафт. А вот если участок имеет рельеф или перепады высот, то смонтировать плитный фундамент без выравнивания грунта не получится.

К минусам УШП часто относят и невозможность сделать цокольный этаж. Цокольные этажи скорее редкость в современной архитектуре малоэтажного строительства. Их устройство затратно и требует особенных усилий в вопросах обеспечения защиты от воды. В этом случае, конечно, от УШП придется отказаться в пользу заглубленного ленточного фундамента.

УШП прекрасно подходит для легких каркасных домов или коттеджей из блоков. Если же дом планируется строить из кирпича или камня, то в качестве основания можно выбрать родственный УШП фундамент — речь об УФФ (Утепленном финском фундаменте). В целом же для большинства современных решений УШП служит рациональным выбором — с учетом технологичности, долговечности и эффективности.

Понравилась статья?

Подписывайтесь на наш канал в Telegram, и группу vk.com. Будьте в курсе наших новых материалов, строительных новостей и лайфхаков.

Теги: ушп, утепление фундамента, утепленная шведская плита, монолитный фундамент

фундамент монолитная плита или УШП?

Плитный (или монолитный) фундамент хорошо известен строителям и широко применяется многие десятилетия. А вот УШП (утепленная шведская плита) пополнила список технологий сравнительно недавно – не более 20 лет назад. Сегодня ведутся споры, какой же из этих вариантов лучше.

С этим вопросом нередко обращаются в нашу компанию, чтобы получить консультацию от профессионалов. Рассмотрим этот вопрос поподробнее.

Содержание статьи

1. Сравниваем плитный фундамент и УШП
2. Как они строятся?
3. Почему стоит выбрать нас

Сравниваем плитный фундамент и УШП

Монолитный фундамент максимально прост – он представляет собой железобетонную плиту, залитую в заранее подготовленный котлован. Простая, надежная, сравнительно дешевая и проверенная временем технология.
УШП имеет значительно более сложный состав, включающий в себя:

1. фундамент,
2. коммуникации (водопровод, канализация, дренаж),
3. утеплитель,
4. систему теплых полов.

О плюсах и минусах утепленной шведской плиты Вы можете узнать здесь

О ценах и строительстве УШП нашей компанией Вы можете узнать здесь

Разумеется, вселяться в дом, построенный на УШП, значительно легче – все коммуникации уже подведены. Утеплитель защищает почву под домом от промерзания и пучения. Теплые полы позволяют легко поддерживать в жилых помещениях оптимальную температуру. К тому же, гладкая бетонная поверхность позволяет обойтись без черновой отделки – прямо на пол можно положить паркет, ламинат или линолеум, не тратя лишних денег на дополнительный ремонт.

Казалось бы, УШП выигрывает у плитного фундамента по всем параметрам. Но если рассмотреть оба варианта более подробно, то выявится множество дополнительных факторов. Начнем с монолитного фундамента.

Значительная толщина позволяет ему выдерживать значительные нагрузки на сжатие, изгиб и растяжение, а большая площадь обеспечивает равномерное распределение нагрузки по грунту. Максимальная простота гарантирует надежность и долговечность – ломаться в ней практически нечему.

С УШП всё значительно сложнее. Начать с того, что более сложное устройство существенно повышает стоимость – в результате за фундамент придется отдать до трети бюджета всего дома. Коммуникации, вмонтированные в бетон, также являются весьма спорным решением – если прорвет канализацию или водопровод, то для ремонта придется разбирать часть фундамента, что доставит немало хлопот. К тому же, УШП обычно имеет значительно меньшую толщину, что сказывается на несущей способности и прочности.

Поэтому выбрать подходящее основание для дома не всегда бывает легко – заказчик должен сам решить, какие факторы являются для него наиболее важными – экономия и надежность или комфорт.

Как они строятся?

Строительство монолитного фундамента максимально упрощено. Подготавливается котлован, собирается опалубка, засыпается песочная подушка, поверх которой укладывается арматурный каркас, и заливается бетон. Вот и все – спустя несколько недель можно приступать к строительству. УШП имеет гораздо более сложную схему строительства:

1. Укладка песочной подушки толщиной в 10 сантиметров и более;
2. Установка пенополистирола – специального листового утеплителя, похожего на пенопласт, но гораздо более плотного и крепкого;
3. Монтаж отмостки, представляющей собой дополнительный теплоизолятор, защищающий почву под домом от промерзания;
4. Укладка коммуникаций;
5. Сборка арматурного каркаса;
6. Установка теплых полов – электрических или водяных;
7. Заливка бетонной стяжки, выполняющей функцию черновых полов на первом этаже.

Как видите – процесс монтажа довольно сложен, поэтому лучше будет доверить работу настоящим профессионалам, способным выполнить все строго по выверенной технологии.

Получить бесплатную консультацию инженера

Введите Ваш телефон:

По этому номеру мы свяжемся с Вами для консультации

Получение консультации вас НИ к чему не обязывает. Вы можете отказаться в любой момент

Почему стоит выбрать нас

Сотни клиентов, которым нужно построить фундамент в Санкт-Петербурге, предпочитают довериться СК Гарант.

Мы известны на рынке услуг много лет и обладаем безупречной репутацией. Чтобы заработать её, компания безупречно выполнила сотни заказов различной сложности. Разумеется, мы не станем рисковать своей репутацией, выполняя некачественно хоть один заказ.

Самые сложные проекты могут быть просчитаны опытными проектировщиками и воплощены в жизнь профессиональными монтажниками под присмотром технологов. Ну а политика демократичных цен делает сотрудничество с нами не только приятным и надежным, но и максимально выгодным.

Предприниматель: Уникальное торговое предложение (УТП)

Штат предпринимателей

Уникальное торговое предложение (УТП) Определение:

Фактор или соображение, представленное продавцом в качестве причины того, что один продукт или услуга отличается и лучше, чем у конкурентов

Прежде чем вы сможете начать продавать свой продукт или услугу кому-либо иначе, вы должны продать себя на нем. Это особенно важно когда ваш товар или услуга аналогичны тем, что вас окружают. Очень немногие предприятия являются единственными в своем роде. Просто оглянитесь вокруг: сколько продавцы одежды, хозяйственные магазины, установщики кондиционеров а электрики действительно уникальны?

Ключом к эффективной продаже в этой ситуации является то, что Специалисты по рекламе и маркетингу называют «уникальным предложение» (USP). Если вы не можете точно определить, что делает ваше бизнес уникален в мире однородных конкурентов, вы не можете направьте свои усилия по продажам на успешную цель.

Точное определение вашего УТП требует серьезного самоанализа и креативность. Один из способов начать — проанализировать, как другие компании используют свои УТП в свою пользу. Это требует тщательного анализа рекламные объявления и маркетинговые сообщения других компаний. Если проанализировать, что они говорят, что продают не только свой товар или услугу характеристики, вы можете многое узнать о том, как компании выделиться среди конкурентов.

Например, Чарльз Ревсон, основатель Revlon, всегда говорят, он продал надежду, а не косметику. Некоторые авиакомпании продают дружелюбное обслуживание, в то время как другие продают своевременное обслуживание. Нейман Маркус продает предметы роскоши, в то время как Wal-Mart продает сделки.

Каждый из них является примером компании, которая нашла УТП «колышек», на который можно повесить свою маркетинговую стратегию. Бизнес может привязываться его УТП по характеристикам продукта, ценовой структуре, размещению стратегия (местоположение и распространение) или рекламная стратегия. Эти Это то, что маркетологи называют «четырьмя P» маркетинга. Они есть манипулируют, чтобы дать бизнесу рыночную позицию, которая выделяет его от конкурса.

Иногда компания сосредотачивается на одной конкретной «привязке», которая также управляет стратегией в других областях. Классический пример — Hanes. L’Eggs чулочно-носочные изделия. Еще в эпоху, когда чулочно-носочные изделия продавались в основном в универмагов, Hanes открыла новый канал сбыта для продажа чулочно-носочных изделий. Идея: поскольку чулочно-носочные изделия были основным продуктом потребления, почему не продавать его там, где продавались другие основные продукты — в продуктовых магазинах?

Эта стратегия размещения привела к выбору компанией упаковка продукта (пластиковое яйцо), чтобы колготки не казались несовместимо в супермаркете. А поскольку в продукте не было быть отжатым и завернутым в ткани и коробки, это может быть оценено ниже, чем у других брендов.

Вот как узнать свое УТП и использовать его для усиления своего продажи:

• Поставьте себя на место вашего клиента. Слишком Часто предприниматели влюбляются в свой продукт или услугу и забывают, что это потребности клиентов, а не их собственные, что они должен удовлетворить. Отойдите от повседневных дел и внимательно внимательно изучите, чего на самом деле хотят ваши клиенты. Предположим, у вас есть пицца гостиная. Конечно, клиенты приходят в вашу пиццерию за едой. Но это еда все, что они хотят? Что может заставить их возвращаться снова и снова и игнорировать конкурентов? Ответ может быть качеством, удобство, надежность, дружелюбие, чистота, вежливость или обслуживание клиентов.

• Помните, что цена никогда не является единственной причиной, по которой люди покупают. Если ваш конкуренция бьет вас по ценам, потому что они больше, вы необходимо найти другую функцию продаж, которая отвечает интересам клиента. потребностей, а затем строить свои продажи и рекламные кампании вокруг этого особенность.

• Знайте, что мотивирует поведение ваших клиентов и решения о покупке. Эффективный маркетинг требует от вас психолог-любитель. Вы должны знать, что движет и мотивирует клиенты. Выйдите за рамки традиционных демографических характеристик клиентов, таких как возраст, пол, раса, доход и географическое положение, которые наиболее предприятия собирают для анализа своих тенденций продаж. Для нашей пиццы магазине, недостаточно знать, что 75 процентов ваших клиенты в возрасте от 18 до 25 лет. Вам нужно посмотреть на их мотивы покупки пиццы — вкус, давление со стороны сверстников, удобство и т. д. на.

• Компании по производству косметики и спиртных напитков являются отличными примерами отраслей которые знают цену психологически ориентированному продвижению. Люди покупать эти товары исходя из своих желаний (для симпатичных женщин, роскошь, гламур и так далее), а не на свои нужды.

• Узнайте настоящие причины, по которым клиенты покупают ваш продукт вместо продукта конкурента. По мере роста вашего бизнеса, вы сможете задать свой лучший источник информации: ваш клиенты. Например, продавец пиццы может спросить их, почему им больше нравится его пицца, чем другие, а также попросить их оценить важность характеристик, которые он предлагает, таких как вкус, размер, ингредиенты, атмосфера и обслуживание. Вы удивитесь, как честные люди, когда вы спрашиваете, как вы можете улучшить свои услуга.

Если ваш бизнес только начинается, у вас не будет много клиенты еще не спрашивали, поэтому вместо этого «покупайте» своих конкурентов. Много ритейлеры регулярно заходят в магазины своих конкурентов, чтобы узнать, что и как продают. Если вы действительно смелы, попробуйте задать несколько клиентов после того, как они покидают помещение, что им нравится и неприязнь к продуктам и услугам конкурентов.

После того, как вы пройдете этот трехступенчатый анализ рынка процесс, вам нужно сделать следующий — и самый трудный — шаг: очистить ваше мнение о любых предвзятых идеях о вашем продукте или услуге и быть предельно честным. Какие особенности вашего бизнеса бросаются в глаза на вас как на что-то, что отличает вас? Что вы можете продвигать, что заставит клиентов хотеть покровительствовать вашему бизнесу? Как ты можешь позиционировать свой бизнес, чтобы выделить свое УТП?

Не расстраивайтесь. Успешное владение бизнесом не об уникальном продукте или услуге; речь идет о том, чтобы сделать свой продукт выделяется даже на рынке, заполненном аналогичными товарами.

Отношения с клиентами

Способы, которыми ваша компания общается и работает с существующими клиентами

См. полное определение

Обслуживание клиентов

Степень помощи и вежливости, оказанная тем, кто покровительствует бизнесу

См. полное определение

разведка

Поиск потенциальных клиентов или покупателей

См. полное определение

Представитель производителя

Независимый торговый агент, работающий на комиссионной основе

См. полное определение

Лидеры мнений

Крах Credit Suisse: поучительный рассказ о сопротивлении гибридной работе

Глеб Ципурский

23 марта 2023 г.

Криптовалюта / Блокчейн

5 причин, почему криптопроектам нужен пиар на медвежьем рынке

Валерия Минаева

24 марта 2023 г.

Брендинг

7 способов, которыми приложения для знакомств вам лгут

Кевин Каминьяр

24 марта 2023 г.

Что такое уникальное торговое предложение? (Плюс 10 примеров) (2023)

Конкуренция является естественным порядком в бизнесе, особенно для брендов электронной коммерции, где вам нужно беспокоиться не только о ваших местных конкурентах.

Покупатели перегружены выбором и хотят быстро понять, чем один продукт или бренд отличается от другого. Знание того, как правильно позиционировать себя и свои продукты, может означать разницу между тем, чтобы выделиться и слиться с остальными. ваши брендинговые и маркетинговые решения.

 

Что такое уникальное торговое предложение?

Уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что делает ваш бизнес лучше конкурентов. Это конкретное и очевидное преимущество, которое выделяет ваш бизнес по сравнению с другими предприятиями на вашем рынке.

Формирование взвешенного и обдуманного УТП помогает сфокусировать вашу маркетинговую стратегию и влияет на обмен сообщениями, брендинг, копирайтинг и другие маркетинговые решения, а также влияет на потенциальных клиентов. По своей сути УТП должно быстро отвечать на самый неотложный вопрос потенциального клиента, когда он сталкивается с вашим брендом:

«Чем вы отличаетесь от конкурентов?»

УТП использует ваши сильные стороны и должно основываться на том, что делает ваш бренд или продукт уникально ценным для ваших клиентов. Быть «уникальным» само по себе редко является сильным УТП. Вы должны различать некоторые аспекты, которые волнуют вашу целевую аудиторию, иначе ваши сообщения не будут столь же эффективными.

Убедительное УТП должно быть:

• Настойчиво, но оправданно: Конкретная позиция, которая заставляет вас выступать против конкурирующих продуктов, лучше запоминается, чем общая позиция, например: «Мы продаем высококачественные продукты».
• Сосредоточьтесь на том, что ценят ваши клиенты: «Уникальность» не будет иметь большого значения, если это не то, что действительно волнует ваших целевых клиентов.
• Больше, чем слоган: Хотя слоган — это один из способов донесения вашего УТП, его также можно использовать в других областях вашего бизнеса, от политики возврата до цепочки поставок. Вы должны быть в состоянии говорить о разговоре и ходить пешком.

Уникальным должно быть не то, что вы продаете, а то сообщение, на котором вы решили сосредоточиться, чего не делают ваши конкуренты.

Чем уникальное торговое предложение не является?

Конкретные маркетинговые предложения, такие как скидка 10 %, бесплатная доставка, круглосуточное обслуживание клиентов и строгие правила возврата, не являются УТП. Какими бы убедительными и эффективными они ни были, они не уникальны сами по себе и не являются позициями, которые легко защищать, так как любой из ваших конкурентов может их скопировать.

Уникальное торговое предложение — это утверждение, которое вы выбираете для воплощения и которое отличает вашу продукцию и ваш бренд от конкурентов.

УТП — это не просто копия заголовка на вашей домашней странице. Это позиция вашего малого бизнеса в целом, которая может быть включена в ваши продукты, ваш бренд, опыт, который вы предоставляете, и любые другие точки соприкосновения ваших клиентов с вашим бизнесом.

Лучший способ понять, что делает УТП мощным, — это рассмотреть примеры. Итак, вот 10 уникальных примеров торгового предложения, которые делают это правильно, и чему вы можете научиться у каждого успешного бизнеса.

Список для бесплатного чтения: Тактика копирайтинга для предпринимателей

Содержание вашего веб-сайта стоит вам продаж? Узнайте, как улучшить текст вашего веб-сайта, с помощью нашего бесплатного тщательно подобранного списка высокоэффективных статей.

Получите наш список литературы по тактике копирайтинга, доставленный прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

10 примеров уникальных торговых предложений, сделанных правильно

1. Кожа Saddleback

Одна из первых вещей, которые бросаются в глаза на сайте Saddleback Leather, — это знаменитый слоган: «Они будут драться из-за этого, когда ты умрешь».

Это предложение сразу же передает потенциальным покупателям уникальную ценность продуктов Saddleback своим характерным непочтительным тоном: этот продукт настолько хорошо сделан, что переживет своего владельца. Сообщение также напрямую ссылается на его 100-летнюю гарантию, которая подкрепляет обещание гарантией того, что продукты прослужат вам всю жизнь, а затем и несколько.

Долговечность, особенно для дорогих товаров для повседневного ношения, безусловно, является уникальным аргументом в пользу продажи, особенно когда так много конкурентов сосредоточены на позиционировании своих продуктов как символов статуса, стильных тенденций, которые вы захотите заменить в следующем году, или дешевое решение дорогого образа. Долговечность — конкурентное преимущество Saddleback.

На самом деле, когда на рынке начали появляться дешевые подделки их продукции, компания Saddleback Leather воспользовалась возможностью создать интересное видео о том, как это делается, чтобы подчеркнуть качество собственного мастерства. Поскольку его УТП было ясным, он воспользовался возможностью, чтобы еще больше укрепить уникальную позицию компании в отношении качества и мастерства.

2. Пипкорн

Вы можете купить готовый попкорн в местном долларовом магазине, поэтому «мини-попкорн» сам по себе не является USP.

Наоборот, Pipcorn — это отличный пример того, как бренд использует специфику, чтобы занять свое уникальное место на рынке, вместо этого сосредоточившись на том, что делает его продукт разумным выбором для потребителей, заботящихся о своем здоровье или веганов.

На упаковке можно увидеть такие фразы, как «полностью натуральный», «цельное зерно» и «небольшие партии» , а на сайте бренда отмечены другие преимущества для здоровья, такие как отсутствие глютена, отсутствие ГМО и антиоксидантов. Pipcorn также уточняет, насколько полезна ее закуска, а не просто говорит, что это так, перечисляя отличия, которые будут интересны ее покупателям.

Позиционируя свой продукт в соответствии с текущими тенденциями в области здорового образа жизни, компания может создать УТП, которое не только активно поможет им привлечь новых клиентов, но и продавать попкорн в розницу как продукт премиум-класса.

3. Кофе «Жажда смерти»

Многие кофейни и обжарщики претендуют на звание «самой гладкой» или «самой насыщенной» чашки кофе. Тем не менее, Death Wish Coffee решила удовлетворить тех, кому нужен дополнительный толчок в чашке кофе, вместо этого продавая «самый крепкий кофе в мире».

Кофе «Жажда смерти» — отличный пример разработки продукта, основанного на уникальном торговом предложении, которое осталось нетронутым на переполненном кофейном рынке. Это не та позиция, которая сразу привлечет любого любителя кофе, но продукт однозначно нравится определенному сегменту потребителей, и его трудно имитировать.

Кофе «Жажда смерти» тоже доказывает это. В дополнение к смелому заявлению о своем USP на своем сайте и упаковке, а также к подробному описанию того, как производится его продукт, он также предлагает полный возврат средств всем, кто говорит, что кофе 9.0144 не был самой смелой чашкой, которую они когда-либо пробовали.

4. Муза

Muse — яркий пример того, почему вам нужно УТП, даже если ваши продукты действительно уникальны. Muse предлагает первый потребительский инструмент, который может в режиме реального времени предоставлять обратную связь об активности вашего мозга во время медитации.

Это первая компания, предлагающая то, что она делает, но отсутствие прямых конкурентов не означает, что у нее вообще нет конкурентов. В конце концов, люди веками прекрасно обходились без его продукта.

В данном случае самым большим конкурентом Muse является статус-кво: медитация без посторонней помощи. Таким образом, его USP, естественно, заключается в том, чтобы улучшить вашу существующую практику, чтобы « получить максимальную отдачу от медитации ».

Вы можете видеть, как большая часть его копии, фокусируясь на разных торговых точках, объединяется под одной идеей.

В своем содержании и маркетинговых сообщениях компания приводит доводы как в пользу посредничества в целом, так и в пользу медитации с помощью своего продукта. Это умный пример признания нормы позиционировать себя как действительно отличное решение.

5. Тейлор Стич

Taylor Stitch — компания по производству одежды, которая использует краудфандинг для разработки новых продуктов. В то время как некоторые потребители могут неодобрительно относиться к известным брендам, которые используют краудфандинг, здесь это не так из-за того, как они делают его частью своего УТП.

Тейлор Стич успешно превращает краудфандинг в конкурентное преимущество: « Мы разрабатываем новые продукты. Вы краудфандинг их ».

Он сразу же сообщает клиентам почему краудфандинг новых продуктов предлагает преимущества по сравнению с традиционными бизнес-моделями, финансируемыми за счет собственных средств или инвесторов. Клиенты уверены, что:

• Они сэкономят 20% при предварительном заказе.
• Это лучше для окружающей среды.
• Он доставит эти продукты в ваши руки, когда вы на самом деле будете их использовать.

Это основные элементы краудфандинга, которые были вынесены на поверхность и превращены в ценность для клиента. Трудно спорить с экономией денег и заботой об окружающей среде, а поддержка бизнеса, в который вы верите, также является приятным бонусом.

Позиционируя таким образом свою нетрадиционную бизнес-модель, они превращают потенциально рискованный процесс предварительного заказа в привлекательный маркетинговый ход.

6. Таттли

Многие товары для временных татуировок предназначены для детей и имеют простой и забавный дизайн. Tattly использует другой подход, предлагая великолепные замысловатые произведения искусства для людей всех возрастов.

Эти временные татуировки должны быть такими же красивыми, как и традиционные татуировки, позволяя клиентам выражать себя без обязательств или высокой стоимости настоящих татуировок.

У Tattly не так много прямых конкурентов, которые продают такие же смелые модели из безопасных материалов. Теоретически это облегчает бренду разработку своего УТП, но ему все же необходимо отличать себя от неизбежных сравнений между его продуктами и его более знакомыми аналогами.

Сосредоточившись на искусстве, он может сделать это с помощью своего УТП, которое выражается так: « Поддельные татуировки настоящих художников».

Многие бренды, ориентированные на дизайн, используют проекты настоящих художников, но Tattly раскрывает этот факт в своем бизнесе. Художники, стоящие за его дизайном, являются такой же частью того, что он продает, как и сами татуировки, получив известные профили на своем сайте, организованные в разделе, посвященном художникам и их работам.

Компания могла бы оставить ее в виде простой копии на своем сайте, но вместо этого решила включить художников, создавших свои продукты, в дизайн своего интернет-магазина, укрепив идею о том, что татуировки являются формой носимого искусства.

7. Третья любовь

Женское нижнее белье — это индустрия с оборотом в миллиарды долларов, поэтому новичок Third Love должен был найти способ убедиться, что он сможет конкурировать с устаревшими брендами.

Компания Third Love сделала свой номер «У нас есть то, что нужно» USP неотъемлемой частью своего бренда. Это не просто ключевая часть сообщений в его рекламе и тексте на его сайте — у него даже есть викторина Fit Finder, которая позволяет новым клиентам найти то, что им подходит.

В дополнение к своему обещанию, он также предлагает половинные размеры и гарантию «попробуй, прежде чем купить».

USP от Third Love — мощное обещание. И в то время как другие бренды могут предложить покупателям таблицу размеров, Third Love уделяет первостепенное внимание тому, чтобы вы подошли по размеру в соответствии с вашими индивидуальными потребностями.

Из всех сообщений, на которых можно было бы сосредоточить внимание на стиле или качестве, он сосредоточился на проблеме, с которой сталкиваются многие женщины при покупке бюстгальтеров, и решил удвоить усилия.

8. Клеймо для бороды

Многие косметические компании — как для мужчин, так и для женщин — пытаются предложить быстрые решения по низким ценам, устраняя симптомы, а не основную причину. USP Beardbrand принимает форму идеала продукта, который сразу отличает их от отраслевого стандарта.

Компания хочет создавать продукты, которые «работают с естественной химией вашего тела, а не маскируют или изменяют ее».

Он сообщает пользователям, что не продает жесткие, сушащие, искусственные продукты, а вместо этого использует натуральные масла, которые взаимодействуют с химией тела клиента.

Этос продукта означает, что только продает продукты, соответствующие этому стандарту, и противостоит безудержной проблеме в отрасли.

Использование отраслевых норм в качестве антагонистов — это стратегия позиционирования, часто используемая брендами, которые уверены в своем решении проблем клиентов.

10. Двенадцать суббот

Ученики колледжа могут получить школьную одежду практически где угодно. У них есть местные варианты прямо на территории кампуса, а в большинстве крупных магазинов даже продается местная студенческая одежда. Так как же соревнуются Двенадцать суббот?

Вместо того, чтобы просто подчеркнуть, что у них есть одежда для колледжа, он напоминает студентам, что в футбольном сезоне 12 суббот, и что их продукция поможет им хорошо выглядеть в каждую из них. Футбольные матчи — это большое общественное мероприятие для студентов колледжей, и многие из них каждую неделю хотят выглядеть свежими. Они не хотят надевать одну и ту же одежду несколько раз или приходить в той же одежде, что и кто-то другой.

Двенадцать суббот сделали ставку на то, чтобы предложить учащимся модную школьную одежду, которая гарантирует, что они будут хорошо выглядеть и чувствовать себя хорошо в любое время года. Он даже признает тот факт, что его продукты не украшены талисманами и логотипами, а вместо этого сосредоточены на стиле, что позволяет ему продавать меньше продуктов и ориентироваться на большее количество школ.

Выражение «хорошо выглядеть» может не звучать уникально в том, что касается одежды. На самом деле, наверное, это кажется очевидным. Но сочетание его с культурным явлением для нужд конкретной аудитории делает его свежим, убедительным и необычным.

Это хорошее напоминание о том, что УТП должно быть не полумерой, а искренней попыткой представить ваш бренд вашим клиентам.

Как написать собственное уникальное торговое предложение

Теперь, когда мы рассмотрели 10 примеров сильных УТП других компаний, вам может быть интересно, как вы можете создавать, раскрывать или улучшать свое собственное уникальное торговое предложение.

Каждое УТП будет, ну, уникальным , но это не значит, что не существует процесса, которому вы можете следовать, чтобы поставить себя на правильный путь. Вот как вы можете написать свой USP:

1. Составьте список всех потенциальных отличительных черт вашего бренда и того, что вы продаете. Получить конкретное . Прорывные продукты и привлекательные маркетинговые сообщения основаны на точности — они решают именно ту проблему и сообщают об этой выгоде клиентам своими словами.
2. Изучить конкурентов . Кто ваши конкуренты и каковы их УТП? Ищите пробелы, в которых вы потенциально можете представить свой бренд по-другому. Товары в одной и той же категории можно позиционировать совершенно по-разному — обувь, например, может подчеркивать стиль, удобство или долговечность.
3. Сравните ваши самые уникальные ракурсы с потребностями вашей аудитории. Есть ли какие-либо потребности клиентов, которые не были удовлетворены? Видите ли вы какие-либо болевые точки, к которым вы можете обратиться, но которых нет у ваших конкурентов?
4. Скомпилируйте данные. Возьмите информацию, которую вы узнали, и просейте ее, чтобы выделить свое самое сильное УТП.
5. Подумайте о возможных способах применения этого в вашем бизнесе. При правильном применении УТП может быть вплетено в различные области вашего бизнеса, от имени вашего бренда до политики возврата, чтобы донести эту идею до ваших клиентов.

Если у вас есть смутное представление о том, что такое ваше УТП, вам может помочь выразить его в виде заявления о позиционировании, чтобы вы могли записать его на бумаге:

[ВАШ БРЕНД] предлагает [ПРОДУКТ/УСЛУГУ] для [ЦЕЛЕВОГО РЫНКА] для [ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЦЕННОСТИ].

В отличие от [ВАРИАНТА], мы [КЛЮЧЕВОЙ ОТЛИЧИТЕЛЬ].

Это будет не совсем то, что вы рекламируете на своем веб-сайте, но это должно помочь вам прояснить ваше УТП, его аудиторию и любые конкретные отличия, которые, возможно, стоит выделить. Хотя на то, чтобы снизить УТП, может уйти некоторое время, затем его можно использовать в ваших объявлениях, целевых страницах и даже в социальных сетях.

Уникальные торговые предложения: определение вашего конкурентного преимущества

УТП — это не просто убедительная строка текста на вашей домашней странице. В конечном счете, это то, как вы позиционируете свои продукты или даже весь свой бизнес для остального мира.

Ваши продукты не обязательно должны быть полностью уникальными сами по себе, чтобы у вас было сильное уникальное торговое предложение. Вместо этого ищите место на рынке, где вы можете установить свой флаг, относительно незатронутое конкуренцией.

У вас может быть дюжина способов продавать свою продукцию, но ваше УТП — это большая идея, которая наилучшим образом позиционирует ваш бренд в соответствии с тем, что волнует ваших клиентов и что не интересует ваших конкурентов.

---

Готовы начать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify сегодня

Часто задаваемые вопросы по уникальному торговому предложению

Часто задаваемые вопросы по уникальному торговому предложению

1. Составьте список всех потенциальных отличительных черт вашего бренда и того, что вы продаете. Исследуйте своих конкурентов.
2. Сравните ваши самые уникальные ракурсы с потребностями вашей аудитории.
3. Скомпилируйте данные.
4. Возьмите информацию, которую вы узнали, и просейте ее, чтобы выделить свое самое сильное УТП.
5. Поэкспериментируйте с несколькими различными заявлениями о позиционировании, основанными на ваших исследованиях.

Зачем нужно уникальное торговое предложение?

Уникальное торговое предложение имеет решающее значение для того, чтобы помочь вам выделиться среди конкурентов и по-настоящему использовать сильные стороны вашего бизнеса.